满腹心事的于远明正在睡觉，忽然电话响了。
史翔？
这么晚了还打电话来，有什么特别的事情吧？
接的时候还闭着眼睛：喂，史总。
史翔说普通话：远明啊，不好意思打搅你了。有一个重要的事情，明天下午两点钟，你能不能到观音区来一趟？有个重要的运动我需要你的帮忙。
于远明：明天上班的嘛，我看看。
史翔：请假行不行？也就两三个小时。
“什么运动？”
“我这边接洽了一个公司，他们总裁要过来谈。我接洽了几个人，但感到还不够。你就过来给我撑撑场面。”
“那我只能请假了。明天上午给你回话吧！”
“必定要来啊！谢谢兄弟！你永远是我最好的兄弟！”
“客气客气。”
挂完电话，于远明还有些怀疑：又找了什么公司？
到了第二天下午，史翔找的什么公司于远明就知道了。
所以有句俏皮话说，不要着急，关于明天的事情，我们后天就知道了。
事后诸葛亮很多，真正的诸葛亮却只有一个。
史翔把约见的处所安排在了观音区的一个咖啡馆，这个咖啡馆也是西餐厅。环境舒适，音乐舒缓，来来往往的人都是衣着鲜明的人士。
于远明往的时候看到了史翔，范强，韩建春。却没有看到也很紧密的陈子华几个。
等了一会儿，史翔的电话响了，他急忙站起来接电话，一边接一边往外面走往。
韩建春说：还快呢！
大家都知道对方公司的人来了。
正在说话之间，史翔陪伴一个敦实的中年汉子走了过来。
大家打量了一下，只见这个汉子长得敦实，个子不算高，也不矮。一双小眼睛放着光芒，眉毛浓，五官和表情看起来朴素无华，给人一种信任感。一件竖条纹细格子衬衫搭配一条深灰色西裤，玄色皮鞋不是很亮，走路却很快。
史翔先先容：大家快来欢迎炎黄的沈总！
沈总微微欠身伸出手来，微笑着与大家握手：大家好！我是炎黄保险代理的沈腾飞。
冷暄过后，沈总单刀直进：你们先说说对保险代理行业的认识吧？
史翔要韩建春先讲，韩建春愣了一下，咳嗽一声：额，这个保险代理呢，我是懂得未几。基础上属于保险公司的一个销售团队吧！我的懂得是代理人从保险公司出来，专门成立一个公司，只做销售。其他方面交给保险公司。
韩建春讲完了，沈总微笑着点头，没有说话。
史翔又叫范强发言，范强倒是没有任何压力，直言告诉：我不懂得代理公司。我是在保险公司做部经理。今天也是来听一听，看一看。沈总，你给我们先容一下吧！
沈总笑着答复：待会儿我会先容的。
史翔把最后的盼看寄托在于远明身上：远明，你应当比较懂得。你来说一下。
转过火往给沈总先容：他是我们的中最爱好的。
沈总盯着于远明微笑，期待的眼力很温和。
于远明稍微收拾了一下思路：我在2004年的时候，乾坤人寿搞了一个代理人改革。我们也是做代理公司，当然是专属代理，就是只卖乾坤一家的产品。后来由于多种原因失败了，我也就离开了乾坤。但是回过火看，当时我们的老总往日本考核，日本的保险代理人与我们的工作状态完整不一样。人家不需要什么勉励方案，什么业务推动，就是一个正常不过的工作。天天正常地来，正常地访问客户，正常的放工。我想这个事情的差别应当是什么呢？
应当是身份的不一样，我们是属于保险公司的打工仔。而他们是自己的主人。所以不需要别人来勉励和推动。未来保险代理人应当成为保险公司的一部分，自负盈亏。不但是业务起源中心，还应当是本钱把持中心。这样，大家的本钱都降低了，代理人也能享受到本钱降低的利益。我想是不是说代理公司的涌现，就是集合了很多的代理人集体往争取更多的利益？
实在我曾经想过做一个全国保险代理人同盟。就是把全国的代理人集合起来，向保险公司争取利益，掩护正当权益。
沈腾飞越听眼睛越亮，频频点头。
于远明说完了，嘴有些干，喝了一口水。
沈腾飞才说：刚刚大家都说了见解。远明讲得很好，思考的深度很深，广度也很广。这样吧，我来先容一下我的经历与感受，思考与炎黄的未来。
史翔带头鼓掌，大家也稀稀拉拉地鼓了一下。毕竟在咖啡厅，不太好大张旗鼓地鼓掌。
沈腾飞讲话不太利索，语速均匀，听得很明确。就是有时候感到词语之间连接有些迟钝，可能是在考虑用哪一个更好吧！但是这种不知道是有意还是无意的不利索，给人的感到比那种口若悬河口沫横飞的人好很多。
“我叫沈腾飞，老家在农村。大学毕业以后往了广州，毕竟年轻的时候大家都盼看出往闯一闯嘛！”
沈腾飞就这样开端了他的讲述。
大学毕业生在广州当然遍地都是，工作确定也不好找。
最好找的就是销售类工作，沈腾飞往了一家外资保险公司。
经过几年的奋斗，在保险公司提升成了部经理，一个外地青年就这样在开放的前沿阵地打下一份事业来。
后来，他的师父，也是领路人被猎头公司挖角到另一家外资公司，负责几个省市的筹备。百废待兴正是用人之际，也就把他及团队一并带过往了。
到了新公司当然很辛苦，但也做出了不菲的成绩。
算是站上了更高的平台。沈腾飞自己还是很兴奋，这一步跨越算是成功的跨越！
这家新公司是一家中外合资企业，中方股东实力雄厚的央企，不缺钱不缺资源，只是不懂保险而已。
外方股东也牛逼，在欧洲都算数得着的至公司，百年老店。
沈腾飞由于事迹出众，有一次就被公司嘉奖往外方股东那边学习，也是考核，也是一次旅行吧！
在这方面，中国人的精良传统是很多的。
没想到，这次学习之行让沈腾飞彻底转变了！</div>