【第三十四章
战略计划2(一更)】
酒精含量的区分,对于产品的市场定位,有着至关重要的作用!
一般来说,低浓度的酒,主打的是低端市场;高浓度的酒,主打的是高端市场。当然也有例外的,比如红星二锅头,虽然度数很高,但价钱却不高,主打的是低端市场。
但“日出东方”不同。
在这个世界的美酒中,还没有哪一款酒能够和“日出东方”相媲美,无论是酒的外表,还是口味,“日出东方”都是独一无二的神级存在。
来自主神空间的酒!神喝的酒!当然是独一无二的!
所以,“日出东方”的定价上,也必定要走出一条属于自己的路来。
林忠国和漂亮小妞把目光锁定在叶白身上,静静等待他发话。虽然表面上,两人保持着淡定的情绪,但内心却早就澎湃不已,一想到今后将闻名天下的神酒,将会在自己的手里诞生,他们就一阵癫狂。
对于林忠国来说,“日出东方”的定价完全不用伤脑筋,怎么高就怎么定,价钱越高越好,这样才能彰显出它的地位和价值。
然而漂亮小妞心中则多了一份顾虑,如果只从酒本身的质量来定价的话,“日出东方”理所应当的应该卖出一个高价;但是……如果价钱太高,高出了顾客的承受底线,那么即便酒再好喝,买的人也不会太多。
从这个角度也可以看出,为什么林忠国的酒厂会经营不下去,他的脑袋中确实少了一根商人的神经。他只想到酒的价值,却忽略了顾客的购买能力。卖不出去的酒,即使再好喝,也只是一片浮云。
价格又要高,又不能高出顾客的心理底线!
难!
这实在是一个头疼的问题。你瞧叶白现在眉头紧缩的样子,就知道他有多么的愁心了。
不过,叶白的大脑,不愧是经过脑域开发后的天才大脑,只是几分钟后,他便想出了解决的绝佳方法。
看到叶白脸上重新出现那股自信的微笑,林忠国和漂亮小妞全都心中一动,同道:“怎么样?怎么定度数(价钱)?”
叶白伸手道:“纸,笔。”
漂亮小妞连忙把纸笔抓了过来,嘟起小嘴,拍到叶白手上,催促道:“快写快写!”
*潢色 叶白苦笑,抓起笔,将心中的想法,写了出来。
酒名:日出东方
1类:酒精含量:10度;市场价:10元(普装)
2类:酒精含量:20度;市场价:100元(精装)
3类:酒精含量:40度:市场价:1000元(白金装)
4类:酒精含量:55度;市场价:10000元(豪华礼盒装)
【注,进货价在市场价的基础上,递减百分之十】
——
叶白写完后,将纸条交给二人、漂亮小妞和林忠国凑在一起,研究了起来。
老实说,刚看到1类酒时,两人就愣住了。
“10度?”林忠国惊呼道:“啤酒不过才8度,咱们这白酒,怎么只定10度??而且才卖10块钱,也太便宜了吧!”
</p>