【第三十五章
战略计划3（二更）】
“10度？”林忠国不可思议的惊呼道：“普通啤酒不过才8度，咱们的白酒，怎么能只定10度？？而且才卖10块钱，也太便宜了吧！”
漂亮小妞也道：“十块钱。。。的却也出乎了我的意料，我预计最低也不会少于五十块。”
叶白乐道：“你们俩，是不是觉得我制定的方案，很不可思议？”
漂亮小妞和林忠国都点了点头，但他们都知道，叶白一定有他自己的理由。果然，叶白接下来就道：“其实，我这样制定，也是有原因的。”
喝一口茶，叶白看向两人：“在我回答你们疑问之前，我想先问你们一个问题，我们叶氏酒业的终极目标是什么？”
“当然是闻名世界，做酒中之王！”林忠国脱口而出。
“没错，我的目标就是闻名世界。但，你们有没有想过，如果我们将价钱一味的抬高到一个令普通老百姓望尘莫及的高度，就像拉菲、人头马一样，看得起买不起的高度，还会有人去承认我们酒王的地步吗？固然，我们的‘日出东方’，无论从口感还是从外观上，都配得上一个体面的价格，但价格过高，只会吓跑我们的潜在顾客。我们要做的酒，是全世界老百姓都喝得起的酒。哪怕是一个工人，哪怕是一个农民，在他们劳累一天之后，都可以放松下来，痛痛快快的喝一瓶‘日出东方’……这才是我的理想。我不要做拉菲那种酒中贵族，我要做的，是像可口可乐那样，全世界都喝得起的饮料大王。论起做生意，我不如苏米；论起管理工厂，我不如伯父；但有一点我却十分清楚，自古至今，唯有体民心者，才能得天下。你让老百姓满足了，老板姓才会让你满足！我们做生意，也是这个道理，要让老百姓买得起、喝得起，老百姓才会心甘情愿掏钱付你的帐，才会夸赞你，追捧你。最关键的是，如果你的酒*潢色 ，本身就非常好喝，价钱又非常合理，那么企业才有可能越做越强。最简单的例子就是可口可乐！”
“可是……”林忠国刚想提醒叶白，白酒和可口可乐是两码事时，叶白却抬手阻止了他的话，继续道：“伯父，我知道您想说什么。白酒当然不可能跟可口可乐相比，人家是饮料，每天当水喝都没问题。但我想跟你说的是，虽然我们做酒的和做饮料的有本质的差别，但殊途同归，生意的道理还是一样的。我给你们再举一个例子吧，啤酒！我们想大家都熟悉啤酒吧！啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。为什么啤酒会取得如此大的成功？是因为它的味道吗？我想显然不是，啤酒的味道就跟马尿差不多！”
林忠国和漂亮小妞都轻轻笑了起来。
叶白接着道：“既然啤酒的味道一点也不好，那它为什么还会卖到如此火爆的地步？我总结了一下，可以归类为以下三点优势：一、酒精含量少，人可以大量饮之，且不易醉；二、价钱低廉，大家都买得起；三、口感清爽、简单，不像红酒那样需要仔细品尝。”
啤酒就是这么简单，在你失恋的时候，可以喝它；在你中大奖的时候，可以喝它；在你吃饭的时候，可以喝它；在你看球的时候，可以喝它；走在路上可以喝它；唱歌可以喝它；跳舞可以喝它；打群架前也可以喝它。加上它金灿灿的颜色和乳白的泡沫，让人一看就心生欢喜。就是这样一种简单到朴素的低浓度的酒，却取得了辉煌的成功。
叶白想要跟他们说明的，也就是这样的道理。不要怕价钱定的低，价钱放低，那是在诱惑顾客购买；也不要怕酒精含量太低，酒精含量低，那是在促使顾客喝完再喝。
这就是叶白的战略计划。
简单笼统为一句话，那就是：抛砖引玉。
先给市场，注入一份天大的惊喜。试想一下，当10度的“日出东方”上市之后，人们恍然发现，这种酒，浓度和啤酒差不多，价格也和啤酒差不多，但口味却比啤酒好上太多太多，加上它神奇的造型，试问，你会买哪种酒？
当然是舍弃马尿一般的啤酒，而选择这杯“日出东方”了。
加上喝“日出东方”不用担心会有啤酒肚，那些长年累月深受啤酒毒害的酒鬼们，恐怕立刻就会像嗅到血的秃鹰一样，丢掉手里的啤酒瓶，飞扑而来。等到他们尝过“日出东方”的甜头，并爱上它，再也离不开它时，叶白他们也就成功一大步了。
……
叶白耐心的把这一切分析给漂亮小妞和林忠国听后，两人眼睛都慢慢火了起来，纷纷佩服的对叶白竖起拇指。
两个人都是聪明人，一旦点透其中的奥妙，他俩就都恍悟了过来。确实，只有放低价钱，他们才更具有竞争力；只有降低酒精含量，他们才能卖出更多的酒！
林忠国在心中道：叶白这小子，真是个人才！
而漂亮小妞心道：小色狼，还蛮聪明的！
叶白见两人被自己说动了，也很高兴，继续道：“咱们就先推出10度的‘日出东方’，把它当成一柄锋利的长矛，用它撬开市场大门，等到市场火热的时候，再相继推出20度、40度和55度的精华装！到那时，酒市——就是我们的天下了。唔，今后，10度的‘日出东方’就是我们的拳头产品，虽然利润空间会相对小了一些，但只要数量上去了，我们还是有得赚的，毕竟……咱们的酒，成本也很低的说！嘿嘿嘿——”
…………………………………………………………………………
【感谢所有订阅正版的，送红包的，送金牌的兄弟们，饿爱你们！】
</p>